Sales foly és kommunikáció
1. modul

  • Az értékesítői szerep
  • A hozzáállás és a tudatosság jelentősége az eredményességben
  • Az értékesítési beszélgetés tudatos felépítése
  • Kapcsolatépítés és bizalom
  • Igények, szükségletek felmérése, megértése
  • Kérdezéstechnika, irányítás, gondolkodtatás
  • Tulajdonságokból előnyök – javaslatadás, érvelés
  • Kifogáskezelés, az ár megvédése
  • Lezárási technikák

■ Value selling ■ Konzultatív értékesítés ■ 3D kérdezéstechnika ■ KAPU modell

Használt modellek

Sales stratégia,
szegmentálás
2. modul

  • Proaktivitás, önállóság és felelősségvállalás a saját területünkön
  • Potenciál és elkötelezettség
  • A szegmentálás, azaz targeting jelentősége és hogyan-jai
  • Értékesítési tevékenységünk elemzése, tervezése
  • Statikus targeting
  • Dinamikus targeting
  • Geotargeting
  • Viselkedés alapú szegmentálás
  • Kulcsvevők – elemzés, tervezés, kezelés
  • Az előrelátás művészete – az értékesítési pipeline

■ Szegmentálás alap modell ■ Targeting, pipeline ■ ETF modell ■ Key Account Management alapok

Használt modellek

Önismeret és
„emberismeret”
3. modul

  • Személyiségünk és viselkedésünk összetevői
  • Típusok előnyei, korlátai
  • Alkalmazkodás
  • Domináns – Ismerkedő – A megfontolt – A diplomtikus
  • Értékesítési kommunikáció viselkedési típusokra szabása
  • Kapcsolatépítés aranyszabályai a különböző típusokkal
  • Igényfelmérés – kinél hogyan
  • Javaslat – kinél hogyan
  • Típsokhoz illeszkedő kifogáskezelés és zárás

■ Szeméyiség modell ■ DISC ■ PIAV ■ Konzultatív értékesítés

Használt modellek

Passionate – Dedicated – Professional

the approach we follow

Euisque cursus metus vitae sedpharetra auctor semy mas interdum magla
fusce nec litora diam vestibulum andyus eget ipsum faucibus

generating creative ideas

Luisque cursus metus vitae sed pharetra auctor semy mas interdum venenatis tristique egets diam. Vestibulum ante ipsum faucibus luctus ultrice posuere libero eget ante cubilia.

project workflow & executation

Luisque cursus metus vitae sed pharetra auctor semy mas interdum venenatis tristique egets diam. Vestibulum ante ipsum faucibus luctus ultrice posuere libero eget ante cubilia.

project delivery & support

Luisque cursus metus vitae sed pharetra auctor semy mas interdum venenatis tristique egets diam. Vestibulum ante ipsum faucibus luctus ultrice posuere libero eget ante cubilia.